大家一定還記得前不久Gucci重拾彩妝線，推出了一系列口紅新品。雖然這款口紅的廣告畫風(fēng)清奇，但得益于Gucci的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的高質(zhì)，還是有不少消費(fèi)者買賬。
圖源：Gucci彩妝廣告
接下來(lái)GUCCI可能還會(huì)陸續(xù)釋出眼部和面部的彩妝產(chǎn)品。Gucci這次正式推出全新美妝系列，除了想抓住化妝品行業(yè)發(fā)展紅利、尋求業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)外，美妝作為品牌貼近年輕人的突破點(diǎn)之一，自然是“水到渠成”的事情。
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目前，全球高端美妝市場(chǎng)的需求還在持續(xù)高漲，前不久的3月，法國(guó)奢侈品巨頭愛(ài)馬仕(Hermès)也于宣布了將進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，計(jì)劃在2020年正式推出其首個(gè)美妝系列。
推出美妝線的背后，是這些大牌們的焦慮。其他奢侈品牌的彩妝線都做得有聲有色賺得盆滿缽滿，同為奢侈品屆的大佬自然坐不住，進(jìn)軍彩妝勢(shì)在必行！ ? 愛(ài)馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas早前在接受媒體采訪時(shí)曾透露，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，品牌非常有必要全面布局化妝品、香水和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)，以提升品牌自身競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 如今的美妝市場(chǎng)，巨頭與新玩家并存。前有早已進(jìn)入美妝市場(chǎng)的大牌，后有各類小眾、美妝博主的自創(chuàng)品牌，Gucci和愛(ài)馬仕需要面對(duì)的是美妝市場(chǎng)擁擠不堪的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”們。 ? 奢侈品大牌紛紛做起了彩妝的聲音，對(duì)于熱愛(ài)時(shí)尚和美的消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)小小的福音。 ? 大牌奢侈品不是人人都能消費(fèi)得起，但美妝品類相對(duì)單價(jià)低，是大眾能日常消費(fèi)的水平。 ? 雖說(shuō)Gucci和愛(ài)馬仕野心不小，但Gucci的口紅剛剛開(kāi)售，愛(ài)馬仕的彩妝系列也要等到明年才正式上線，它們究竟能否從早早入局的其他品牌手中搶過(guò)一部分市場(chǎng)，這還是一個(gè)需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的問(wèn)題，畢竟不是所有奢侈品大牌出彩妝都會(huì)被追捧。 ? 那么那些已經(jīng)做成功的大牌彩妝們，又是如何成為現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的“大佬”的呢？今天就來(lái)探討一下那些成功的彩妝大牌，它們給大眾留下了什么深刻的“印象點(diǎn)”。 ? ?品牌質(zhì)感 代表：CHANEL ? 縱觀化妝品行業(yè)，為什么會(huì)有受更多消費(fèi)者推崇的世界性品牌出現(xiàn)？為什么會(huì)有生命力長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年甚至數(shù)百年的品牌出現(xiàn)？ ? 因?yàn)?，“大牌”在多年的?jīng)營(yíng)中，不斷地通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提升、文化內(nèi)涵的挖掘與沉淀以及許多潛移默化的行動(dòng)，在不斷地堆疊品牌的質(zhì)感！使得消費(fèi)者心目中的好產(chǎn)品、好品牌的認(rèn)知在不斷地被強(qiáng)化、被固化，從而形成了潛意識(shí)下的習(xí)慣性選擇。 圖源：CHANEL官網(wǎng) 時(shí)尚界的傳奇Coco Chanel（香奈兒）就是奢侈品業(yè)做美妝的鼻祖，這個(gè)傳奇品牌用了近百年的時(shí)間塑造起一個(gè)時(shí)尚界的帝國(guó)品牌，無(wú)論是服飾、箱包、化妝品……都處于行業(yè)的天花板。不管是香奈兒本人還是這個(gè)品牌，背后令人口口相傳的故事，都讓產(chǎn)品有了可靠的背書和無(wú)形的吸引力。 ? 一個(gè)有底蘊(yùn)的彩妝品牌，讓消費(fèi)者更愿意為它的“內(nèi)涵”買單！
代表：ARMANI、DIOR
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品牌故事也只是讓人更有興趣去了解品牌，最終能勾起到讓消費(fèi)者愿意為之的，還是產(chǎn)品本身！
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這時(shí)候就體現(xiàn)了品牌經(jīng)典產(chǎn)品的重要性。往往一個(gè)品牌如果能有一款有著高知名度、高贊譽(yù)度的經(jīng)典產(chǎn)品，能夠加深消費(fèi)者對(duì)它的信賴感。
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當(dāng)然，經(jīng)典并不意味著守舊，這也是對(duì)品牌本身最大的考驗(yàn)。品牌效應(yīng)是一把雙刃劍，它在收獲更多大眾期待值的同時(shí)，也擁有更低的大眾包容度。
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如今大眾對(duì)于彩妝的口味是越來(lái)越刁，新興的小眾品牌也越來(lái)越多，大牌除了品牌效應(yīng)外，只有靠品質(zhì)打造的口碑才能讓品牌走到最后。
圖源：ARMANI官網(wǎng)
圖源：Dior官網(wǎng)
阿瑪尼和Dior算是大牌彩妝中爆款口碑都屬于上乘的，彩妝小白都能脫口而出阿瑪尼紅管405和迪奧烈焰藍(lán)金999，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)說(shuō)話，后期花人力物力大肆宣傳，都不如群眾的自來(lái)水更能讓大牌彩妝真正走進(jìn)我們心里。
代表：CHANEL、 YSL
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“酒香不怕巷子深”這句話放到彩妝品牌上有點(diǎn)不適用，適量的曝光宣傳讓大眾更能了解產(chǎn)品信息，擴(kuò)大品牌的國(guó)民認(rèn)知度。就比如GUCCI更早之前推出的彩妝，其實(shí)產(chǎn)品不一定差，但對(duì)于不在美妝圈的人可能就不清楚原來(lái)GUCCI也有彩妝。
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在如今的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，許多小品牌彩妝都另辟蹊徑，靠小紅書、抖音等新平臺(tái)的營(yíng)銷走紅。
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這對(duì)大牌來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，大牌依靠KOL網(wǎng)紅帶貨、新媒體話題營(yíng)銷等手段來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng)的事件同樣屢見(jiàn)不鮮。
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小品牌能做的，大牌同樣可以利用；大品牌能做的，小品牌卻不一定能效仿。
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比如說(shuō)代言人方面，大牌可以利用明星代言人來(lái)帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)；選擇和產(chǎn)品氣質(zhì)相符的代言人，還能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、理解。比如優(yōu)雅獨(dú)立的CHANEL彩妝代言人就選了劉雯、劉詩(shī)詩(shī)，年輕態(tài)的YSL選擇了黃子韜作為彩妝大使，我們都能從中找到品牌與藝人之間的契合共通點(diǎn)。
圖源：紅秀中文網(wǎng)
同時(shí)，線下快閃店等大型活動(dòng)也是大牌玩得得心應(yīng)手的營(yíng)銷手段。這也是大眾近距離感知大牌彩妝理念的方式，CHANEL游戲廳、YSL HOTEL都是話題度高很成功的案例。這些活動(dòng)總能讓人產(chǎn)生驚喜感，大玩創(chuàng)意的同時(shí)不脫離彩妝產(chǎn)品本身，實(shí)在了不起！
圖源：YSL官網(wǎng)
如今，許多品質(zhì)不輸國(guó)際大牌的國(guó)貨彩妝正在崛起，它們?nèi)钡囊仓皇且恍r(shí)間的積淀和更廣大市場(chǎng)的認(rèn)可。
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相信在未來(lái)，更多國(guó)貨彩妝品牌能夠稱為被國(guó)民認(rèn)可甚至走向世界市場(chǎng)的“大牌”！
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